Réseaux Terrain Hybride
Des solutions au service de l’excellence opérationnelle
Notre savoir-faire !
Le réseau de vente hybride
Concentrix Medica vous accompagne dans vos démarches de vente directe pour renforcer votre relation avec les officines grâce à une approche omnicanal. A travers nos dispositifs impactants et efficients, centrés sur la connaissance client nous vous aidons à mieux adresser vos cibles santé.
Pourquoi choisir l’hybride vs une approche 100% terrain ?
- Décentralisation de la commande
- Meilleure approche ROI
- Libérer de la part de voix sell-out aux équipes terrain
- Transformer les équipes terrain en expert catégoriel de vos marques
- Maîtrise de son coût par contact selon potentiel
- 53%
du coût de la visite grâce au modèle hybride externalisé
ROI
Meilleure approche ROI
+100%
de temps des actions de sell-out en officine
Coût de visite réduit de 53% pour un réseau hybride
Base d’un réseau de promotion de 32 délégués pharmaceutiques avec 5 visites/jour. Eléments principaux expliquant le différentiel: coût de base inférieure (-10% hors risque salariale déporté) nombre de jours travaillés supérieurs (+16% liés à la convention). Pour le réseau hybride équivalence 3 call = 1 visite
Temps de sell-out en officine augmenté de +100%
Base d’un temps de visite/contact de 195 minutes par pharmacie et par an correspondant à une fréquence de 4 visites/contacts par an et par pharmacies pour le réseau 100% terrain. Pour le réseau hybride iso base soit 195 min par pharmacie et par an mais avec 6 contacts par pharmacie et par an dont 3 visites face à face en moyenne et 3 contacts à distance.
* Source 2021 – 2022 sur 22 laboratoires
Client story
Lancement d’un réseau hybride
Externalisation de la promotion d’une partie du catalogue client non remboursée pour optimiser la couverture sur le potentiel pharmacie. Découvrez après 12 mois d’externalisation quels ont été les avantages du client :
-18% de coût/contact
+110% de temps sell out
+1,2 pt de PDM
+22% de contacts
TÉMOIGNAGE
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Notre expert vous explique en deux minutes comment Concentrix Medica vous aide à accélérer la visibilité de votre marque tout en optimisant la notoriété et les ventes de vos produits de santé.
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Si vous êtes prêts à réinventer votre stratégie de vente auprès des pharmacies avec un partenaire qui vous apporte une réelle valeur ajoutée, nous sommes faits pour nous rencontrer.
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